【2022年版】チラシ✖️LINEで反応率が200%UPする!秘密にしたい効果的なビラまき方法

こんにちは^^
広報デザインDOORSの長谷川です。

早速今回のブログですが、秘密にしたいなら書くなよ。ってツッコミが聞こえます。
が、私としてはチラシのご依頼が増えたら嬉しいのであえて書きます。

この方法は当たり前のように聞こえるかもしれませんが、意外と実行されているお店は少なくて
「なんで、みんなやらないんだろう?」
と思っています。

単純すぎて、以外と盲点なのかもしれませんね。

この方法は今まで200件以上の開業・リニューアルオープンに建築段階からオープン後まで携わってきた私の経験談です。

スマホ操作さえできれば明日から誰でも実行可能で結果も出る方法なのでぜひ最後まで読んであなたのお店の集客力アップにご利用ください!

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チラシに必要なのはQRコード

QRコードは皆さんご存知だと思います。
カメラで読み込むと指定のURLに飛べるあれですが、簡単に自分でも作れることはご存知ですか?

「QRコード作成」で検索すると無料サイトがいくつか出てくるよ!
イラストが挿入できたり、色を変更できたりなどの機能に違いはありますが基本的にはどこでも同じ!

QRコード作成サイト→ https://qr.quel.jp
完全無料で、メール登録なども必要ありません。

そして、そのQRコードで何を見せるかというと

インスタ?
お店までのアクセス?
お店の紹介動画?

違います。正解は

YouTubeです!!

YouTubeチャンネルなんて持ってないよ?
動画なんて撮ってない?

大丈夫です。動画はこれから作ればいいです。1つだけでいいので
ユーチューバーになれって言ってるわけではありません。

お客様にとってメリットになる動画を一つだけ5分〜10分の短め動画でいいので作ってみてください。

スマホで撮影してアプリ編集で充分です。プロモーションビデオを撮るわけではないので。
大事なのはその動画のタイトルと中身です。
お客様にとってメリットのあるものなら確実に反応があります。

YouTubeはGoogleアカウントがあれば自分のチャンネルが持てます。
Googleアカウントは1人で複数所有できるので、個人用とお店用で分けて作ることもできますよ。

このサイトに詳しく書かれています。

GROVE|SNSマーケティング・インフ...
YouTubeチャンネルの作り方のPC/スマホ別手順!企業アカウントの注意点は? | GROVE|SNSマーケティング・... YouTubeの利用者数が増える連れて、YouTubeによるPR効果に注目が集まるようになりました。たとえば、静岡県伊東市が2020年に制作したプロモーションビデオは、半年間で2,00...

お客様にとって本当のメリットとは?

そして、大事なのは動画の中身。
先ほどお客様にとってメリットになる動画と書きましたが、お客様のメリットになる動画とはなんでしょう?

それは以下のいずれかに当てはまるものです。

  • 生存・食欲・性欲など基本的な生理的欲求
  • 危険回避・快適などの安全に関するもの
  • 愛する人を守りたい・愛されたいなどに関するもの
  • 他人に勝つ・認められるなど承認に関するもの

なんかこのようにかくと哲学的な感じが出ますが、難しく考えないでください。


ただ、間違いやすいのですが
例えば食欲を刺激するものを撮ろうとして肉汁あふれるハンバーグだったりとろとろオムライスの映像だったりは確かに食べたくはなりますが、その時ハンバーグが、オムライスが食べたくなるだけで、あなたのお店を選んでくれる決定的な要素にはなりません。

お客様にとってメリットとは、そのハンバーグやオムライスの作り方を動画で教えてしまうのです。

当店のトロトロ卵のオムライスはこのように作っています!
作り方はこうです!ポイントはここでこのように混ぜることです!

といった具合に手元動画で構いません。
これは大手チェーン店にはできないことです。企業秘密だったり、機械で作ってることもありますからね。

ばらしてしまっても、その動画を見て真似する人がいても、完全に自分の技術として習得できる人はいないでしょう。むしろ、「自分でやって見るとこんなに難しいのか。」「この技術を体験してみたい(食べてみたい)」となります。

飲食店でなくても同じですよ。

  • スイミングスクールならこれからの季節、川に流されたらどうすべきか。⇦危険回避
  • 美容院なら、美容師もやってる!艶髪になれる自宅ケアのポイント10⇦愛されたい
  • 学習塾なら、因数分解が得意になる集中講座-ダイジェスト版-⇦他人に勝ちたい

みたいな感じで、お客様のメリットになる動画を用意します。

ダメな例はこんな動画です。

  • 宮崎産の最高級肉で煮込んでます。(いい材料を使っているのはお店の都合)
  • 本番フランスで修行してきたコーチです。(実績アピールはもっとあと)
  • うちで施術すれば艶髪になれます。(だからそれを迷ってる)

違いがわかりますか?

ここで大事なのは出し惜しみしないこと。
あまりに長い動画になりそうなら分けてもいいですが、大事なところを隠して続きは来店してみてね!
とするよりも、全部教えてしまった方が、他にもいいものあるんじゃないかと興味を持ってくれます。

タイトルは10個考える

動画の内容と同じくらい大事なのは目を引くタイトルです!
見てもらえなければ意味がないのでタイトルは超重要です。

タイトルの付け方は3つのポイントを抑えればOKです。

CHECK
具体的でイメージしやすい

一番具体的なのは数字です。「3つのポイント」とか「98%が腰痛改善した」とかです。

CHECK
メリット

元気に会社に行ける体・彼に結婚を決意させる和食・振り向かれる艶髪などメリットを表示する

CHECK
名が体を表す

タイトルを見ただけで内容が想像できるようにしておきましょう。
芸能人でもない限り興味が湧かない動画は見ません。

迷ったらヤフーニュースなどのタイトルを参考に自分も興味が湧きそうなタイトルを探してみよう

そうやってタイトルを10個考えてみて1番いいものを採用します。

公式LINEを使って個別対応とプレゼント攻撃

動画を見てもらったらその最後とチラシの別項目で公式LINEに誘導して友達登録してもらいましょう。
公式LINEでその動画の続きを配ってもいいですし、なければプレゼント攻撃です。

クーポンだったり、無料体験だったりを忘れられないうちに配ってしまいます。
公式LINEの機能だけでは個別に自動配信は難しいですが、機能を拡張できるサービスがあります。

公式LINEの機能拡張についてはこちらの記事を参考にしてください。

ここでのポイントは
・レスポンス早めに!忘れられないうちに、興味を持ってもらっているうちにプレゼント攻撃をして印象深いお店にしましょう。
・クーポンや体験チケットは必ず有効期限付き。→期限が迫らないと人はなかなか行動しない生き物です。

普通のチラシに特別感を与える魔法のカード

ここまでやればかなり反応率は上がるでしょう。
あと一歩後押しをするならば、チラシにカードを添えることです。

チラシの一部に切り取り型のクーポンを添えるよりもチラシにホチキスなどでクーポン券が別につけられていると、限定感が増し、手に取ってもらいやすくなります。

得したい!という感情より損をしたくない!という感情の方が大きい場合が多いのが日本人の特徴なので、次にこのチラシを見た時にクーポンが付属していない場合を想像して損をしないためにチラシを手に取ってくれるというわけ。

チラシを業者に頼むときの注意点

最後にチラシを自分で1からデザインして印刷までするのは大変です。
安さ重視のネット印刷はデータ不備を指摘してくれない場合も多く、印刷の知識のない人が発注すると思っていた仕上がりと違うことも。

そうならないためには印刷は業者に頼むのが一番なのですが、ただの印刷業者だと上記のような知識はなくアドバイスもしてくれません。
ある程度自分で、手書きでもいいので書いてこれを作ってください。という感じでお願いするようにしましょう。

広報デザインDOORSではこのような集客まで考えたデザインでご提案しています。

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Keiko Hasegawa
広報デザインDOORS 代表
二級建築士・屋外広告士・建築CAD技術者一級・福祉住環境コーディネーター

建築専門学校卒業後、看板・店舗設計の工務店にてデザインと施工に携わる。
独立後はWebページの制作を始め、紙媒体の印刷デザイン・看板工事まで行いスタートアップから丸っとお手伝いします!

”誰でも扱いやすく分かりやすい”をモットーに常にWIN -WINの関係を目指し設計しています!

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